大手海外ブランドの独占販売権獲得

背景・状況

日本のペット用品市場において、伸縮リード分野で圧倒的なシェアを保有しながら、ペットフード事業の拡大を検討していた状況。オーストラリアのプレミアムペットフードブランド「Black Hawk」との独占販売権獲得を目指し、本格的な交渉を開始。戦略コンサル出身で大手オンライン通販ペット用品事業部の責任者という業界での信頼と実績を基盤としていた。

直面した課題

新参メーカーがペットフード市場で認知を得ることは極めて困難であり、日本の飼い主の購買決定は主にペットショップ店員、ブリーダー、獣医師などの専門職の推奨に左右される。新規メーカーがこの推奨チェーンに入り込む余地はほぼ皆無という市場構造が最大の課題だった。

解決策・アプローチ

結果・成果