Amazonファミリーのスポンサーシップ戦略を大幅拡大

背景・状況

Amazonファミリーは10年目を迎え、初期ユーザーの子どもも10歳に成長していました。従来のおむつや粉ミルク割引では、成長段階にある子育て家族のニーズに十分応えられていない状況でした。PdMとして、より広い業界のスポンサーシップを取り込むことで、幅広い子育て家族にリーチできるのではないかと考えました。

直面した課題

既存のP&Gやユニ・チャームといったスポンサーから安定的にファンドを得ているHPCチームが、独占的なリーチを失うことに対して強く抵抗しました。既得権益を崩すという難しい組織課題に直面しました。

解決策・アプローチ

結果・成果