あなたも経験カードを作ってみませんか？
AIとの対話で、あなたの経験をカードにできます
仕事とキャリア2021年
Amazonファミリーのスポンサーシップ戦略を大幅拡大
おむつ・粉ミルクメーカーのみだったAmazonファミリーのスポンサーを、アパレル・食品・玩具・塾など多業界に拡大。投資額を5倍以上に成長させた戦略的な事業拡張。
最終更新: 2025/12/23
この経験のストーリー
STARSituation
背景・状況
Amazonファミリーは10年目を迎え、初期ユーザーの子どもも10歳に成長していました。従来のおむつや粉ミルク割引では、成長段階にある子育て家族のニーズに十分応えられていない状況でした。PdMとして、より広い業界のスポンサーシップを取り込むことで、幅広い子育て家族にリーチできるのではないかと考えました。
Task
直面した課題
既存のP&Gやユニ・チャームといったスポンサーから安定的にファンドを得ているHPCチームが、独占的なリーチを失うことに対して強く抵抗しました。既得権益を崩すという難しい組織課題に直面しました。
Action
解決策・アプローチ
HPCの事業部長ではなく、より広い責任範囲を持つカントリーマネージャーや各VP陣を巻き込む戦略を採用しました。より上位の経営層に全社的なビジョンを理解してもらうことで、既存チームの抵抗を乗り越えました。
Result
結果・成果
スポンサーシップの業界が大幅に拡大し、ニューバランスなどのアパレル、食品、玩具、塾業界などが新たに広告主として参入しました。その結果、Amazonへの投資額は5倍以上に増加し、Amazonファミリーの事業価値を大きく向上させることができました。
発揮されたスキル
戦略的思考ステークホルダー管理説得力と交渉力事業開発組織横断的リーダーシップ
学び・気づき
- •顧客ライフステージの変化を観察することが事業機会につながる
- •既得権益の壁を直接ではなく、より広い視点の経営層を巻き込むことで乗り越えられる
- •一つの部門だけでなく全社的なビジョンで説得することの重要性
キーワード
スポンサーシップ戦略事業拡大組織変革ステークホルダー管理顧客ライフステージ
こんな人に役立つかも？
事業拡大を検討しているPdMやマネージャー、組織内の既得権益と対峙している人、ステークホルダー管理に課題を感じている経営層
類似した経験カード
この経験と似た文脈のカードを見つけられます
類似した経験カードを見るには、ログインが必要です